GAYRİMENKUL DANIŞMANLARI İÇİN SOSYAL MEDYA STRATEJİLERİ / ZİHİN YAPISI

Başlığı görüp, bu içeriği okumaya geldiğinize göre, öncelikle sosyal medyanız ile ilgili bir şeyleri değiştirmek ya da daha iyi yapmak istediğinizi düşünüyorum. Bunu yapabilmek için bir kaç konuda NET olmamız gerekiyor. a ) Aynı şeyleri yaparak, farklı sonuçlar elde etmeyi beklemekten vazgeçmek. b ) Zihin yapımızı değiştirmeye açık olmak. c ) Ön yargılarımızdan kurtulmak d ) Sosyal medya üzerinden her ne satmak istiyorsak, bunun olabilmesi için zaman / para yatırımı yapmak zorunda olduğumuzu kabul etmek. Bu konuları NET'leştirdiysek, şimdi yapılan hatalar ve doğru stratejiler üzerine konuşmaya başlayabiliriz. Sosyal medyada satış yapabilmek için, sürekli olarak 3 konuda durmadan antrenman yapmamız gerekiyor. 1 ) Markalaşmak 2 ) Takipçi kitlemizi arttırmak 3 ) Daha fazla insana ulaşmak Peki bu süreçte yapılan en büyük 3 hata ve çözümleri nedir gelin bir bakalım ne dersiniz ? HATA 1 SOSYAL MEDYADA SPONSORLU İLAN VERMEYİ TEK VE YETERLİ ÇÖZÜM ZANNETMEK !! Sosyal medyada kitlemizi büyütmek ve daha fazla insana ulaşmak istiyorsak, düzenli olarak yapmamız gereken çalışmalardan bir tanesi, ürettiğimiz içeriklere para harcayarak, sponsorlu bir şekilde ön plana çıkarmaktır. FAKAT Bu kesinlikle tek başına çözüm değildir ve yeterli olmayacaktır. Instagram ve Facebook gibi platformların amacı, bize onları kullanırken maksimum seviyede zaman harcatmaktır. Bizlerin ücretsiz olarak kendi fotoğraf ve videolarımızı paylaşmamızı, diğer paylaşılan içerikleri de beğenerek onlar ile etkileşime geçmemizi amaçlarlar. Bu süreçte de karşımıza çeşitli reklamlar çıkararak bir şeyler satın almamızı isterler. ( İyi haber !! Biz de bir şey satmak istiyorduk doğru mu ? Satmak istediğimiz şey bir ev, araba ya da hizmet olabilir ) Dolayısı ile IG ve Facebook bu paylaşımları ekstra para harcayarak yatırım yapan kişileri de ÖDÜLLENDİRİR. O zaman şunu bilmeliyiz ki, bu platformlarda '' PARA KAZANMAK İÇİN PARA HARCAMAK '' kavramı olmazsa olmaz bir bakış açısıdır. Size bir benzetme yapmam gerekirse, bir gölde balık tuttuğunuzu düşünün. Eğer IG ve Facebook üzerinden sponsorlu içerik paylaşımı yapmıyorsanız, ucunda yem olmayan bir olta ile, sadece gölün kıyısında belirli bir alanda balık tutmaya çalışıyorsunuz diyebilirim. Fakat sponsorlu içerik paylaşımı yaparsanız, siz ucunda yem olan bir olta ile balıkçı teknenize binip gölde gezerek balık tutmaya çalışıyorsunuz. Aradaki fark bu kadar açık ve net ! ÇÖZÜM : '' PARA KAZANMAK İÇİN PARA HARCAMAK '' konusunda net olmak, fakat tek çözümün para harcamak yani sponsorlu içerik paylaşımı olmadığını bilmek ! HATA 2 YANLIŞ YEM İLE BALIK TUTMAYA ÇALIŞMAK Bu noktaya kadar geldiysek, artık gölde oltamıza yem takarak, balıkçı teknemiz ile balık tutmaya çalışmaya karar vermişiz demektir. Fakat yaptığımız ilk hata neydi ? SOSYAL MEDYADA SPONSORLU İLAN VERMEYİ TEK VE YETERLİ ÇÖZÜM ZANNETMEK !! Demek ki işimiz sponsorlu içerik paylaşmak ile bitmiyor, tam tersi işimiz tam da bu noktada başlıyor. Paylaştığımız ve sponsorlu olarak ön plana çıkardığımız bu içeriğin; a ) İçeriği ne ? Sunduğu değer ne ? Ne teklif ediyor ? b ) Fotoğraf ve video kalitesi c ) Takipçi kitlemiz / müşteri adaylarımız ile hangi dil & frekans ile konuşuyoruz ? İşte oltamızdaki YEM'in doğru ya da yanlış yem olacağını belirleyecek olan kriterler. HATA Reklam verip garanti sonuç beklemek ÇÖZÜM Reklam verirken doğru/değer sunan bir içeriği, doğru bir dil ile kitlemize aktarabilmek. Doğru içerik nasıl üretilir sorusunun sihirli ve tek bir cevabı tabi ki yok ! Fakat doğru içerik nasıl olmalı sorusunun, zihin yapısı olarak cevabını şu şekilde verebiliriz. Bu bir alışveriştir, yani biz kitlemize içerik olarak bir şey verip onlardan karşılığında bir şey bekleriz. Değer sunan, kitlenize bir şeyler hissettirebilen bedava bilgi paylaşımı karşılığında, kitlemizden beklentimiz AKSİYON'dur !! Blog sitemi ziyaret edin, Instagram sayfamı ziyaret edin, düşüncelerinizi benimle yorum olarak paylaşın, şu formu doldurun vb. gibi... O zaman bu alışverişi yapabilmek için öyle içerik paylaşımları yapın ki, kitleniz size karşılığında AKSİYON alarak karşılık versin. HATA 3 TEST YAPMAMAK / FARKLI REKLAMLAR DENEMEMEK İşte en sık yapılan hata : Bir kez deneyip, sonuç ya da beklediğimiz sonucu alamayıp, bu bana göre değil, verimli değil, boşa zaman ve para kaybı diyerek vazgeçmek ve bir daha denememek. İstediğimiz sonuçları alamadıysak, içerik hatalı olabilir, yaptığımız hedefleme hatalı olabilir, içeriğimizi kitlemize doğru bir dil ile anlatamamış olabilir vb.... Özetle istediğimiz sonucu alamamızın bir çok farklı sebebi olabilir ! Peki çözüm nedir ? Sürekli olarak test yapıp, farklı denemeler ile sponsorlu içerik paylaşımı yapmalıyız. Yani hangi içerik, hangi hedefleme daha iyi çalışıyor, kullandığım hangi dil kitleme daha samimi ve aksiyon alacak şekilde geçiyor ? Bunu ancak sürekli olarak test yaparak bulabiliriz. Bu arada test yapmaya da sürekli olarak devam etmemiz gerekiyor çünkü yukarıda da söylediğim gibi istediğimiz sonuçlara sürekli olarak denemeye devam ederek ulaşabiliriz. Özetle son olarak, #2021'de Sosyal medyada markalaşmak ve kitlemizi arttırabilmek için sihirli bir hap yok. Fakat doğru stratejiler ve yapılan hatalardan çıkarılacak önemli dersler var. Ulaşmak istediğiniz kitleyi iyi seçin ve bu kitleyi tanıyın. Bir hikaye anlatın. Onlara bir şeyler hissettirebilecek ve aksiyon almalarını sağlayacak, değerli içerikler paylaşın. Başarılar, Onur İRTEM Keller Williams Boğaziçi Takım Lideri / CEO https://www.onurirtem.com/