FİZİKSEL BAZLI TEKNOLOJİ DESTEKLİ MODELDEN, TEKNOLOJİ BAZLI FİZİKSEL DESTEKLİ MODELE GEÇİŞ

İnsanlık tarihinde eşi benzeri görülmemiş bir dönemdi '' Pandemi Süreci '' Bana kalırsa bu süreçte tüm Liderler ve yöneticiler kendi konfor alanlarının dışına çıkarak, özlerindeki liderlik kapasitesini tanıma fırsatı buldu. Bir çok Lider bu süreçte havlu attı, bazıları ise gelişme alanlarını tanıma fırsatı yakaladı. Fakat pek azı bu deneyimden olgunlaşarak ve gelişerek çıktı. Bu Liderler ile birlikte hareket eden kişiler ise gelecekte yönetmek zorunda kalacakları bir krizde, nasıl davranmaları gerektiği konusunda hem olumlu hem de olumsuz örnekleri gözlemleme şansı yakaladı. Yaşadığınız son 4 aylık sürece bir dönün bakın, durun yavaşlayın ve bir düşünün. Kendinize şu soruları sorun; Doğru bir Lider ile mi ortaklık yapıyorum ? Önümüzdeki süreçte yine, yeni bir Kriz ortamında bu Lidere güvenebilir miyim ? Bu süreçte birlikte çalıştığım Lider bana vizyonu ile yol gösterdi mi? 4 ay önceki Öngörü ve tavsiyeleri ile bana bugün kazandırıyor mu ? Son olarak ! Bugün birlikte çalıştığım, ortaklık yaptığım bu Lider profili, ileride bir gün olmak istediğim Lider profili ile örtüşüyor mu ? Ben açıkçası bu sürecin tam anlamı ile insanların hayattan ve iş insanlarının mevcut iş ve iş ortaklarından beklentilerini değiştirdiğini düşünüyorum. 2021 ile ilgili plan yaparken, mevcut işimiz ile ilgili hedefler belirlerken, odaklanmamız gereken stratejiler önem sıralaması anlamında oldukça değişti. Daha önceki yazılarımda, hedef ve hedefi gerçekleştirmek için belirlediğimiz tarihin önemli ama tek başına yetersiz olduğunu sebepleri ile anlatmıştım. Asıl önemli olan bu hedefe doğru ilerlerken odaklanacağımız aktiviteler ve belirleyeceğimiz stratejilerdir. Muhtemelen ortaklık yaptığımız insan, lider, şirket ya da ofislerden almak istediğimiz destek ve beklentilerimiz de bu stratejilerin önem sıralaması doğrultusunda yer değiştirdi. Buna basit bir örnek vermem gerekirse, bundan 1 sene önce ofisin bulunduğu lokasyon önem sıralamasında ilk 3'e girebilecekken, bugün ilk 10'a dahi girmekte zorlanabilir. Bugün ortaklık yaptığınız ofisin teknolojiye ne kadar yatırım yaptığı ve sizi bu anlamda nasıl desteklediği konusu ise bence kesinlikle ilk 3 hatta 1. sırada yer alıyor. Neredeyse tüm sektörler bundan 5 yıl önce ağırlıklı olarak, fiziksel bazlı & teknoloji destekli iş modelleri üzerine kurulmuştu. Fakat bugün ve bundan sonraki 5 yıllık görüntü bize tüm iş modellerinin, teknoloji bazlı & fiziksel destekli yeni düzene evrildiğini gösteriyor. Bu ivmesi her geçen gün artarak devam edecek, hepimizin kabullenmesi gereken bir gerçek. Bunun anlamı aslında, bugün her hangi bir sektörde yıldız olan bir kişi ya da şirket bundan bir kaç sene içinde eğer bu yeni düzene adapte olmazsa yok olabilir, bugün yıldız olmayan yeni kişi ve şirketler ise yarının yeni yıldızları olabilir. Bu süreç tamamen kabullenmek, adapte olmak ve uygulamak ile ilgili olarak şekillenecek. Dolayısı ile bugünden başlayarak, bundan sonraki seçimlerinizi yaparken, lütfen ofisinizin yani aslında teknik olarak '' 4 duvarın '' nerede olduğu ile değil ne sunduğu ile ilgilenin. Bugün dünyanın en büyük gayrimenkul şirketlerinden biri olan https://www.compass.com/ kesinlikle fiziksel bir ofis kullanmıyor. En büyüklerden biri derken bugün güncel şirket değerinin 6.2 milyar dolar olduğunu hatırlatmak isterim. Bu güncel değer bir çok tanıdığınız dünya devi markanın ( isim vermek istemiyorum ) toplamından daha fazla. Mevcut iş modelinizin ve zihin yapınızın şöyle olması gerekiyor; 1 ) Hiç aksatmadan yapmam gereken en önemli işim her gün 3 saat İPUCU yaratma çalışması yapmak. ( İPUCU : Satmak istediğim hizmet ya da ürünü, bugün ya da gelecek bir tarihte satın almak isteyecek kişiler ) 2 ) Yakaladığım bu ipuçlarını bir veritabanına dönüştürebilmek için bir sistem & model. 3 ) Veritabanımdaki veriyi işleyebileceğim, bu veritabanına düzenli dokunuş yapabileceğim bir teknolojik alt yapı, sistem ve model. Bu 3 maddeyi ne kadar erken kurgulayıp, uygulamaya başlarsanız, sonuçlar o kadar hızlı gelmeye başlayacak ve şu noktada fark yaratacaksınız; Satmak istediğiniz hizmet ya da ürün ile ilgili bir ihtiyaç oluştuğu anda değil, bu ihtiyacın oluşabileceği fikri henüz şekillenmeye başladığında, siz orada olacaksınız ve %90 ihtimal ile tercih edilen ilk kişi haline geleceksiniz. İyi haftalar dilerim. Onur IRTEM Keller Williams Boğaziçi CEO / Takım Lideri