GAYRİMENKUL DANIŞMANLARI NEDEN/NASIL TAKIM KURMALI ?

GAYRİMENKUL DANIŞMANLARI NEDEN TAKIM KURMALI ?

Öncelikle bu yazımın içeriğinde de sık sık bahsedeceğim gibi, NEDEN bu yazıyı yazmaya karar verdim bunu açıklayarak başlamak istiyorum.

Açıklamam gerekirse; Gezegen üzerinde her kişi, her kuruluş ne yaptıklarını biliyorlar, %100. (NE?) Bazıları nasıl yaptıklarını da biliyor. (NASIL?)

Fakat çok az insan veya kuruluş neyi ne için yaptıklarını biliyor? (NEDEN?) İşte hikaye burada başlıyor. Bir şeyi yaparken, ya da bir şeyi satmaya çalışırken sıralamayı NE/NASIL/ NEDEN şeklinde yapmak ile “NEDEN/NASIL/NE” şeklinde yapmak dünyanın nasıl işlediğine dair tüm şifreleri size verecek olan tek anahtar!

Ve "NEDEN" ile demek istediğim "kâr yapmak değil." Bu bir sonuçtur. Bu her zaman bir sonuçtur. "NEDEN" ile benim demek istediğim; Senin amacın nedir? Senin sebebin nedir? Senin inâncın nedir? NEDEN sabahları yatağından kalkarsın? En acımasız şekli ile yapmakta olduğun şey NEDEN diğer insanların umurunda olsun?! Demek istediğim bir çoğumuzun düşünce, hareket ve haberleşme yöntemimiz her zaman dışarıdan içeriye doğru. Yani bir çoğumuzun sıralaması NE/NASIL/NEDEN hatta bir çoğumuzun sıralamasında NEDEN kısmına bile ulaşamıyoruz.

Ben bu yazıyı yazmaya karar verdim çünkü, görüşme yaptığım Mega Danışmanlardan neredeyse hepsi takım kurmak istediğini söylüyor. Kendilerine neden takım kurmak istiyorsun diye sorduğumda ise, hiç birinin net bir cevabı maalesef olmuyor.

Dolayısı ile öncelikle NEDEN takım kurmak istediğimizi net bir şekilde bilmemiz gerekiyor. Cevap aslına bakarsanız oldukça basit. Her birinizin gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren şirketler olduğunu düşünürsek ( en azından benim sizlere bakış açım bu şekilde ) şu soruları sorarak başlayalım.

Bu şirketin CEO su kim ?

Bu şirketin İPUÇLARI'nı kim üretiyor ?

Bu şirketin veritabanını kim tutuyor ?

Bu şirketin teknoloji sorumlusu kim ?

Bu şirketin sosyal medyasını kim yönetiyor ?

Bu şirketin dokunuş kampanyalarını kim yönetiyor ?

Bu şirkette afişleri kim asıyor ?

Bu şirkette portföylerin fiyat analizini kim yapıyor ?

Bu şirkette sunum dosyalarını kim hazırlıyor ?

Bu şirkette Alıcı / Satıcı süreçlerini kim yönetiyor ?

Bu son sorumda Alıcı için 10, satıcı için 12 ayrı süreçten bahsediyorum.

Alıcılar için,

1) Kişiler ihtiyaç analizi

2) Alıcı sözleşmesi

3) Alternatiflerin hazırlanması

4) Alternatiflerin sunumunun yapılması

5) Yer gösterme

6) Teklif alma

7) Satıcı ile müzakere süreci

8) Cayma akçesi sözleşmesi

9) Tapu süreci

10) Hizmet bedeli tahsil edilmesi

Satıcılar için,

1) Randevu alma/ Evi görme

2) Fiyat analizi çalışması

3) Fiyat analizi sunumu

4) Tek yetki sözleşmesi alınması

5) Pazarlama

6) Raporlama

7) Yer gösterme

8) Teklif alma

9) Alıcı ile müzakere süreci

10) Cayma akçesi sözleşmesi

11) Tapu süreci

12) Hizmet bedeli tahsil edilmesi

Tüm bu süreçleri kim yönetiyor ?

Eğer tüm bu soruların cevabı BEN yapıyorum ise, size şunu sormak isterim !!

Bana dünya üzerinde yıllık cirosu 500.000 - 1.000.000 TL bandında olan ve bu modelde çalışan başka bir şirket daha gösterebilir misin ?

Tabi ki HAYIR !! Çünkü eğer böyle devam edersen ya fiziksel ya da finansal nedenlerden dolayı çökeceksin, iflas edeceksin ve yok olacaksın.

İşte bu yüzden büyümek için, sağlam temelleri ve sürdürülebilir bir iş modeli olan bir şirketin sahibi olabilmek için TAKIM KURMALISIN !!

Şimdi geldik ikinci önemli soruya, Takım kurmalısın evet peki ama Nasıl ?

Nasıl takım kurabileceğini öğrenmek istiyorsan, öncelikle sana ilk tavsiyem şu olacak.

Bir şirket yönettiğinin farkına var ve bir CEO gibi düşünmeye başla. Ne demek mi istiyorum ? Dünyadaki büyük şirketler, işe alım süreçlerini nasıl yönetiyor, bu sürece nasıl bakıyorsa, seninde bu şekilde düşünmen ve hareket etmen gerekiyor.

Yani öncelikle oturup yukarıda sorduğum tüm soruları kendine tekrar sorarak, bu işleri nasıl yaptığını detaylı bir şekilde yazmalı, şirketinin standartlarını ve iş yapış sistem/modellerini yazılı hale getirmeli özetle şirketinin işletme kılavuzunu yazmalısın !

Şirketlerinizin yazılı bir işletme kılavuzu yoksa, bu kılavuz yazılı hale gelmeden, işe alım yapamazsınız, şirketinizin hangi noktalarda gelişmesi gerektiğini doğru tespit edemezsiniz, daha karlı olmak için doğru aksiyon alamazsınız, şirketinizin standartları yazılı değilse şirketinizi yönetemez hatta işe aldığınız kişileri ölçülebilir tutamazsınız ‼️‼️

Kısacası sevgili meslektaşlarıma 2021 için en önemli tavsiyem, işi gücü bırakın ve önce şirketinizin işletme kılavuzunu yazın 🎯🎯

Şirketinizin çalışma prensiplerini, iş yapış sistem ve modellerini, standartlarını yazılı hale getirin 👍

Şirketinizin işletme kılavuzunun hazır olduğunu varsayarsak, bundan sonraki süreçler şu şekilde ilerleyecek,

1) Şirketinizde hangi pozisyona işe alım yapılması gerekiyor ?

2) Bu kişiler nereden bulacaksınız ?

3) Bulduğunuz bu kişileri doğru bir işe alım sürecinden nasıl geçireceksiniz ?

4) İşe aldığınız kişiler sizin yanınızda ilk 90 günlerini nasıl geçirecekler ?

5) Bu kişileri nasıl ölçülebilir tutacaksınız ?

6) Bu kişileri nasıl büyüteceksiniz ? Şirketinizde kalmalarını nasıl sağlayacaksınız ?

7) Bu kişilere sunacağınız vizyon ne ?

8) Bu kişilere sunacağınız fırsatlar ne ?

Tüm bu soruları neden mi sormalısınız ? Çünkü işe alım yaparken, sizden daha zeki ve yetenekli olan kişileri işe almaya çalışın ! Aksi halde sizi büyütmek yerine size yük olurlar !

Peki hepinizin aklında olan, o çok korktuğunuz soru '' PEKİ AMA İŞİ ÖĞRENDİKLERİ ZAMAN AYRILIP KENDİLERİ DEVAM ETMEK İSTERLERSE ? ''

İşte tam olarak bunu yaşamamak için, yukarıdaki sorulara doğru ve net cevaplar vermek zorundasınız !

Son olarak yine hepinizin aklında olan bir soruya cevap vererek yazımı noktalayacağım.

Peki ama takıma alacağım kişilere % kaç vereceğim ? Paylaşım oranları nasıl olacak ?

İşte en sevdiğim soru ! Cevap ise oldukça basit ! Bunun yazılı bir reçetesi yok, olamazda !!!

Neden mi ? Çünkü sevgili meslektaşım,

Şirketine işe alım yaptığında, takım üyen ile yapacağın paylaşım, tamamen onlara sunacağınız değer ile ilgilidir.

Yani onlara sunduğunuz değer arttıkça, bu paylaşım oranı düşer. Sunduğunuz değer ne kadar azalır ise, onları yanınızda tutmak için paylaşım oranı yükselir. ( Fakat bu yüzdenin yükselmesi onları yanınızda tutmaz, ve yukarıda yazdığım kaçınılmaz sonu yaşarsınız. Yani '' PEKİ AMA İŞİ ÖĞRENDİKLERİ ZAMAN AYRILIP KENDİLERİ DEVAM ETMEK İSTERLERSE ? '' )

Peki sunacağınız değer ne mi ? Onlara 5 alanda değer sunmanız gerekiyor.

1) Liderlik / Karakter / Vizyon

2) Eğitim

3) Organizasyon/Fırsatlar

4) Potansiyel müşteriler ( Bir veritabanı )

5) Hazır müşteriler ( Delege etmek istediğiniz hazır müşteriler )

Özetle, onlara yüzde kaç vereceğinizi değil, önce hangi değerleri sunduğunuzu düşünün, gerisi kolay.

Yazımı buraya kadar okuduysanız, Marvel filmlerini bilirsiniz, film bittikten sonra yazılar akar, ve son olarak ek bir sahne karşınıza çıkar. İşte şu an tam olarak oradasınız ! Yani sona kalan o şanslı 4 5 kişiden bir tanesisiniz...

Tüm bu süreçler ile ilgili destek almak istersen, sana destek vermek, örnek videolar yollamak ve yüz yüze sohbet etmek için ben hazırım.

Size ne demiştim ? Size emlakçılığı anlatmayacağım, fakat size nasıl daha karlı bir şirkete sahip olabileceğinizi anlatabilirim, bu konuda size destek olabilirim. Tek yapman gereken bu desteği almak istemek !

Başarılar dilerim,

Onur İRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO / Takım Lideri