GAYRİMENKUL İŞİ BİR SAYI OYUNUDUR, NE KADAR ÇOK ADAY ARARSANIZ O KADAR FAZLA GERÇEK MÜŞTERİNİZ OLUR

Sektörümüzde çok yanlış öğrenilen ve bilinen bir algıyı şahsım adına düzeltmek istiyorum ; İşimizin özü FSBO ( ''For sale by owner'' yani sahibinden satılık ) aramak değil , İP UCU YARATMAK ve ADAY aramaktır ! FSBO araması aday aramanın sadece bir parçasıdır ve günlük aday arama planında bulunması gereken bir detaydır. İşi ve portföy oluşturma kaynağını FSBO aramak sanan gayrimenkul danışmanlarının 10 da 9 u süreç içinde bu mesleği bırakacaktır. Çalıştığınız uzmanlık bölgesinde markete yeni giren sahibinden satılık portföylerin mülk sahipleri %80 oranla motive ve gerçek satıcılar olmadığından alacağınız cevaplarda aynen %80 oranla olumsuz olacaktır.Bu mülk sahipleri B ve hatta C sınıfı satıcı olduklarından sizin sunmayı vaat ettiğiniz hizmetlere değer vermeyecek , vereceğiniz doğru satış rakamına '' O FİYATA BENDE SATARIM '' şeklinde cevap verecektir. Fakat bu sizin bu işte kötü olduğunuzu yada başarısız olduğunuzu göstermez.Başta da söylediğim gibi yanlış öğrenilen bir takım bilgiler nedeni ile FSBO aramalarını portföy oluşturma ve bu işten para kazanabilme kaynaklarında 1. sıraya yazan meslektaşlarım bu kanaldan sürekli olumsuz sonuçlar elde ettiği için kendilerini başarısız olarak görüp büyük motivasyon düşüşü yaşarlar. Gayrimenkul işi bir sayı oyunudur.Ne kadar çok ADAY ARARSANIZ o kadar fazla DOĞRU ve GERÇEK satıcı / alıcı adayınız olur. Daha detaya girmek isterdim ama maalesef gerisi uzun bir eğitim konusu oluyor. Bir ara yüz yüze konuşuruz istersen.

EK BİLGİ :

Dünyada azmin yerini hiçbir şey tutamaz.

Yetenek tutamaz. Yetenekli ama başarısız birçok insan vardır. Zeka da tutamaz. Farkına varılmayan zeka yalnızca bir klişeden ibarettir. Eğitim de tutmaz. Dünya, eğitim görmüş aptallarla doludur. Azmin ve kararlılığın gücü sınırsızdır.” Güzel bir GÜN dilerim ,

Onur IRTEM Keller Williams Boğaziçi CEO/Takım Lideri