GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE RAKİP PAZAR ANALİZİ NEDİR ? NE KADAR ÖNEMLİDİR ? NASIL YAPILIR ?

Emlak sektöründe çalışıyorsanız rakip analizini çok iyi yapabilmelisiniz. Peki rakip analizi nasıl yapılır? Rakip analizi yapmanın ilk koşulu, her danışmanın bir uzmanlık bölgesinin ve uzmanlık alanının olmasıdır. Bu işin olmazsa olmazı budur. Çünkü rakip pazar analizi yapabilmek için, bölgede son 6 ayda hangi mülk satıldı, kim sattı ve kaça sattı, hangi mülk yanlış fiyattan dolayı hala rafta bekliyor, son 1 haftada markete hangi yeni ürünler girdi tüm bunları bilmelidir. Örneğin Kadıköy bir uzmanlık bölgesi olamaz çünkü çok büyük ve bu rakamların takibi imkânsız. Fakat Caddebostan bir uzmanlık bölgesi olabilir hatta bunu 3-4 sokak ile sınırlamak daha da doğru olur. Gayrimenkul danışmanı Onur İrtem’e göre bir bölgede ya da bir konuda akla gelen ilk danışman olabilmek için uzmanlaşmak ve markalaşmak gerekir. Peki bu markalaşmayı ve uzmanlaşmayı sağlayan temel şartlar neler? Gayrimenkul danışmanı portföy oluştururken doğru ekspertiz yaparak, doğru satış rakamlarıyla alana giriş yapmalıdır. Eğer fiyatlar kıyaslandığında fiyat performansı anlamında ilk 5’e giremiyorsa muhtemel o danışman bu alandan para kazanamayacaktır.

( Önemli not : Hangi sektörde olursanız olun, rakiplerinizi iyi tanımalı ve iyi analiz etmelisiniz. Akabinde buna göre doğru zamanda doğru pozisyon almanız, doğru bir değer ile rakipleriniz arasında yer almanız olmazsa olmaz bir kriterdir )