MARKA SENSİN !!

MARKA SENSİN !! ( Misin ? )

Gayrimenkul sektörüne girerken yani emlakçı olmaya karar verdiğimizde, kendi işimizi kurmak istediğimiz için bu adımı atarız.

Yani aslına bakarsanız en büyük motivasyonumuz, artık kendim için çalışacağım, kendi şirketimi yöneteceğim, kendi kazancımı kendim belirleyeceğim, bundan sonra kendi '' MARKAMI '' yaratacağım düşünceleridir !

Fakat emlakçılık aynı avukatlık, doktorluk, mühendislik gibi çok önemli ve tam zamanlı bir meslek olduğu için, bu işin eğitimini alabilmek ve hakkı ile öğrenebilmek adına piyasada bulunan alternatif kurumsal markalar ile ortaklık yaparak başlamayı tercih ederiz. Aslına bakarsanız bu doğru bir başlangıç hamlesi gibi görünebilir, fakat bu noktada çok ince, çok dikkat edilmesi gereken bir kaç çizgi var.

Bize bu başlagıç görüşmelerinde söylenen ve bizi motive eden o büyük cümle, yani '' MARKA SENSİN '' söyleminin altı ne kadar dolu ?

Gerçekten marka ben mi olacağım ? Yoksa bir markaya mı hizmet edeceğim ?

İşte tam bu noktada sizlere bir kaç gözlem, bu gözlemlerden yaptığım bir kaç çıkarım ve akabinde de doğru bir başlangıç yapabilmeniz adına bir yol haritası vereceğim.

Yazımın bundan sonraki kısmına marka ismi vermeden devam edeceğim. Keller Williams dışındaki tüm kurumsal gayrimenkul şirketleri ( Dünya çapında yıllardır başarısını ispat etmiş olan büyük oyunculardan bahsediyorum), benim bakış açıma göre oldukça başarılı ve güçlü organizasyonlardır. Oldukça iyi işler çıkarırlar ve asıl iş modellerine odaklanarak büyümeye devam ederler. Fakat asıl iş modelleri nedir ? Yani bu büyük şirketlerin para kazandığı birinci ve asıl kaynak nedir ? Cevap oldukça basit.

FRANCHISE SATIŞI !!

Yani bu şirketlerin birinci işi, para kazandığı ana kaynak maksimum sayıda franchise satışıdır. Büyümeyi ve başarıyı buna göre ölçerler. Peki asıl amaç ve gelir kaynağı bu ise, tüm yatırım, reklam, odak neye yöneltilmelidir ? Tabi ki MARKAYA ! Dolayısı ile bu organizasyonlar içerisinde, markanın önüne geçebilmek söz konusu bile değildir ! Çünkü bu organizasyonlarda 2 seçeneğiniz vardır.

1) Emlakçı olmak

2) Broker olmak ( Yani Franchise satın almak )

Bu yüzden afişlerde cep telefonunuz yazamaz, bu yüzden kendi logonuz olamaz, bu yüzden takım kurduğunuzda ve büyümeye başladığınız zaman, mevcut ofise rakip olacağınız için destek göremezsiniz, hatta önünüze sürekli maddi ve manevi engeller çıkar. Bu yüzden liderlik ve büyüme odaklı eğitimler alamazsınız, bu yüzden eğitim ve koçluk öncelikli değildir.

Fakat tekrar üzerine basarak söylüyorum yukarıda saydığım ve daha sayabileceğim onlarca kriter, kesinlikle bu markaların kötü olduğunu göstermez. Sebebini açıkladım fakat bu noktada tekrar vurgulamak istiyorum. Asıl öncelik markayı büyütmek ve franchise satmak ise, tabi ki marka sürekli tüm danışman ortakların önünde olmak zorundadır !

Bir örnek vermem gerekirse, bir laptop düşünün, bu laptop'un hemen arkasında o laptop'un markası yazar. O marka daima X Y Z olacaktır. Asla sizin isminiz orada yazamaz çünkü sistem ve organizasyon buna müsade etmez.

Keller Williams'ı incelediğimide ise, bu şirketin iş modelinde, para kazandığı birinci kaynak asla Franchise satışı değildir. Hatta bu 5. 6. sıraya ancak yazılabilir. Çünkü Keller Williams, her bölgeye bir tane bölge müdürlüğü açarak büyür. O bölgede açtığı bölge müdürlüğünü maksimum başarı ve büyüme seviyesine taşımayı hedefler. Yani koca Üsküdar'da sadece bir bölge müdürlüğü görebilirsiniz, koca Kadıköy'de sadece bir tane bölge müdürlüğü görebilirsiniz. O halde hedef nedir ? Bu şirketin ana odağı ve başarmak istediği nedir ? Cevap yine basit !

Maksimum sayıda başarılı ve kendi ismini '' MARKA '' haline getirmiş danışman ortaklar yetiştirmek.

Bu yüzden sürekli ve amaca yönelik tamamen ücretsiz eğitimler verilir. Muhteşem bir eğitmen kadrosu ile bir üniversite fakültesi gibi hareket eden bir eğitim takvimi vardır.

Minimum maliyetler ile maksimum kazanç elde edilebilecek bir ortaklık yapısı vardır. Kazan & Kazan bakış açısı ile, tüm ortakların mutlu ve huzurlu bir şekilde çalıştığı bir ortamda sürekli kendi markalarını geliştirmeleri için destek verilir.

Varlık yaratma / Pasif gelir üretebilme kaynak ve fırsatları bulunur. Sizi sürekli büyük düşünmeye, büyümeye ve yatırım fırsatlarını araştırmaya zorlayan bir şirket yapısı vardır. ( Sadece düşündüren değil aynı zamanda bu fırsatları size sunan )

Sizden tek istenen ise '' MARKANIZI YANİ KENDİ İSMİNİZİ BÜYÜTMENİZDİR ''

Bu alanda sürekli liderlik ve marka yönetimi eğitimleri alırsınız. Takım kurma organizasyon ve modelleri üzerine sürekli destek alırsınız. Afişlerde sizin logonuz ve cep telefonunuz vardır, neden olmasın ki ? Marka sizsiniz !

Özetle yine bir laptop örneği vermek istersek, bu laptop'un arkasında yazan isim '' SİZİN MARKANIZ'dır '' peki Keller Williams nerede diye soracak olursanız ? Bu Laptop'un içindeki işletim sistemi yani Intel Inside'a da kısaca KW diyebiliriz.

İşte bu yüzden tamamen model ve sistemler üzerine oturtulmuş bir iş planı, yeni bir sistem icat etmenize gerek kalmadan, başarısı binlerce milyoner danışman tarafından ispatlanmış, sadece takip edilmesi ve uygulanması gereken iş modelleri sizi, sizin markanızı desteklemek için bekliyor !

O zaman şimdi sormak istiyorum...

MARKA SİZ MİSİNİZ ?

YOKSA BİR MARKA İÇİN Mİ ÇALIŞIYORSUNUZ ?

Huzur ve sağlık ile tüm beklentilerinin gerçekleşeceği , çok para kazanacağın bir hafta olmasını diliyorum.🍀🔑💸🙏

Onur İRTEM

Keller Williams Boğaziçi

CEO / Takım Lideri