MÜŞTERİLERİNİZ SİZİ SOSYAL MEDYADA TAKİP EDİYOR MU ?

GÜNÜN SORUSU

Birlikte iş yaptığınız, para kazandırdığınız & para kazandığınız kaç müşteriniz, sosyal medya hesaplarınzda ekli ?

Cevaplarınızı duyar gibiyim...

- Benim özel hesabım o, müşterim takip etsin istemem.

- Sosyal medya hesabımı müşterim neden takip etsin ki ?

- Benim onları takip etmemi istemezler ki ( Önyargı )

Bu soruyu koçluk verdiğim kişilere ne zaman sorsam bu ve bunlar gibi bir çok cevap duyuyorum.

Peki o halde size sorum şu;

Müşterilerinizden, Etki çevrenizden, Veri tabanınızda bulunan kişilerden;

- Bu ay kim evleniyor ?

- Bu ay kim spora ya da yeni bir hobiye başladı ?

- Bu ay yeni bir köpek alan kim var ?

- Bu hafta tatil önerisi isteyen ?

- Netflix de film & dizi önerisine ihtiyacı olan ?

Gibi daha 10000000'lerce konu ile ilgili bilgi sahibi misiniz ?

Bu kişilerin kaçı ile düzenli bir şekilde iletişim & etkileşim halindesiniz ?

Size çok gerçekçi ve üzücü bir haberim var, bunu siz yapmazsanız bir başkası mutlaka yapacak ve yapıyor !

Daha da gerçek ve umut verecek başka bir haberim daha var, dünya çapında '' başarılı '' tüm danışmanlar, iş hacimlerinin %92'sini eski müşteriler ve referanslardan üretiyor.

Sürekli olarak yeni müşteri ( Gayrimenkul sektörü özelinde FSBO diyoruz ) aramaktan kurtulmak isteyen siz değil misiniz ? Peki aklınıza daha iyi bir çözüm önerisi geliyor mu ? Alternatifiniz nedir ?

Bir başka gerçek daha, '' İNSANLAR İLETİŞİM KURDUKLARI VE SEVDİKLERİ İNSANLAR İLE İŞ YAPAR ''

Bu kişilerden biri olmak istersin değil mi ?

Kısaca toparlayalım ve aksiyon planımızı oluşturalım,

1 ) Öncelikle tüm önyargılarınızdan kurtulun ! Sosyal medya hesaplarınızı insanların takip edebileceği bir şablona taşıyın ( Din / Siyaset ve fanatiklikten uzak, değer sunan, merak uyandıran, zengin içerikli bir hesap !! Destek almak istiyorsan, verdiğim sosyal medya eğitimine katılabilirsin )

2 ) Bu güne kadar sizi tanıyan, sizinle bir iş yapmış ve bu süreçten memnun ayrılmış olan telefon rehberinizde bulunan kişiler ile iletişime geçin ve sizin sosyal medya hesaplarınızı takip etmelerini isteyin. ( Bunu yapmak için hazır bir senaryo metniniz olsun ve neden sizi takip etmelerini istediğiniz ile ilgili bir asansör konuşmanız olsun )

3 ) Her gün ama her gün ! Takviminizde şu 3 şey için zaman bloklayın;

1 ) Sosyal medya için içerik üretmek

2 ) Sosyal medya hesaplarınıza 5 yeni kişiyi eklemek

3 ) 5 kişinin fotoğrafını beğenmek & Yorum yazmak

4 ) 5 Yeni kişiye özel mesaj atıp bir bilgi & haber & değer paylaşımı yapmak.

Son olarak, bunları yapmayı ya da yapmamayı tercih edebilirsiniz :) Ama siz yapmazsanız bir başkasının yapacağı gerçeğini lütfen aklınızdan çıkarmayın.

Harika bir gün olmasını dilerim,

Onur İRTEM

Keller Williams Boğaziçi

Takım Lideri / CEO